Consult2012@mail.ru - Рекомендации закупщика с 9-летнем опытом в сетях гипермаркетов 10 причин, почему закупщик сети не берет ваш товар или не хочет даже начать работать с вашей компанией. Вы – менеджер по продажам, коммерческий директор или владелец компании. Вы давно хотите начать работать с одной или несколькими сетями супер- или гипермаркетов. Неоднократно Вы высылали коммерческое предложение, звонили и разговаривали по телефону и даже передавали образцы товара. В большинстве случаев Вам даже не ответили – «да» или «нет». В остальных случаях Вам сказали, что «к сожалению, Ваш товар нам не интересен».

Официальный сайт сети магазинов Винегрет. 20 магазинов в Воронеже. Найти ближайший магазин. Главная; О компании Магазины. Aug 8, 2017 - ТЦ 'Московский Проспект' в Воронеже - место, любимое жителями города и его гостями. 'Лёгкий шаг', 'Империя сумок', 'Пан Чемодан' и 'Винегрет'. Кинотеатр в тц московский проспект воронеж расписание.

Периодически Вы продолжаете звонить или высылать коммерческое предложение, но ситуация остается прежней. Более того, иногда Вы чувствуете уже «раздражение» на другом конце трубки. Но Ваша цель – есть цель – войти в эту сеть с Вашим существующим товаром. Что делать, если не получается, но очень хочется начать работу с сетью. Конечный ответ таков: или Ваш товар в настоящее время действительно не нужен, или это связано с рядом причин, о которых Вы даже можете не догадываться. Стоит ли дальше «бороться» за место на полке? Мой последний опыт работы – 3 сети гипермаркетов, российская и западные.

Общий стаж в этом направлении – 9 лет. Маркетинг, закупки.

Через 15 минут соль смыть, разрезать половинки баклажана еще раз вдоль и крупно порезать поперек. Кабачок разрезать вдоль на 2 половинки, удалить семечки и нарезать крупными кубиками (из молодого кабачка не нужно удалять мелкие семечки). Овощное рагу простой рецепт.

Сейчас – партнер в малом бизнесе. Одна из бывших коллег работает тренером-консультантом в одной из консалтинговых компаний и ведет тренинг «переговоры в закупках». Знакомые, знакомые знакомых и так далее, работающие в разных торговых компаниях, при общении со мной зачастую задают одни и те же вопросы. Почему невозможно достучаться до сети и начать работать с их товаром? И я каждый раз в общем и целом рассказываю, почему так происходит, и в чем может быть причина. Я не смотрю на товар и не говорю конкретно, что «вот с этим товаром Вы зайдете в сеть, а с этим – нет» - это в корне неверная рекомендация.

Я рассказываю о причинах, по которым товар или компанию не рассматривают в тот период времени, когда компания «идет на контакт с сетью», из своего опыта работы в такой структуре. Для меня было удивлением, что все те, кто обратился ко мне с такими вопросами, внимательно слушали меня (хотя я, на мой взгляд, не открывала Америку и не продавала схему, как построить космический корабль). Я говорила о простых вещах, которые происходили изо дня в день в моей работе. Каждый раз, в конце нашего разговора, люди мне говорили – займись консалтингом, вокруг тебя столько информации. И я подумала, а почему бы и нет.

Но зарабатывать на этом пока не буду, просто расширю материал для своей книжки). И, кстати, одновременно принесу пользу сетям) Как? – спросите Вы. Представьте, у закупщика в среднем по 100 поставщиков. Одна или несколько товарных категорий. И еще 50 постоянно стучатся с готовностью предложить товар и начать работать. Вспоминаете, как Вы не могли дозвониться закупщику месяцами?).

Представьте, если 100 существующих поставщиков вдруг позвонят в один день и с каждым будет разговор длительностью 5 минут. Считаем: 5 х 100 = 500 мин. На это не хватит 8-часового рабочего дня. Кстати, вот Вам и ответ на вопрос, почему невозможно дозвониться Так вот эти новенькие 50 поставщиков предлагают свой товар.

Сколько раз они звонили и еще позвонят? Всего по 5 раз? Опять считаем: 50 поставщиков х 5 раз позвонили х 5-минутный разговор = 1250 мин. = 20, 8 часов = грубо 3 рабочих дня. Это я по 5 минут считала. Сами понимаете, разговор длится больше. Так в чем же польза для сетей?

– спросите Вы. А в том, что если каждый потенциальный поставщик, после первого разговора с закупщиком найдет возможность в нужное время предложить нужный сети товар, все, абсолютно все сэкономят время и, соответственно, повысится эффективность работы. Не нужно будет каждый раз вести «пустые диалоги» типа «мы рассмотрим Ваш товар, как только у нас будет в этом потребность» и пр Если Вы - поставщик, который твердо хочет начать работу с сетью, Вам нужно быть готовым предложить именно тот товар, который нужен сети.

Соответственно, быть готовым изменить существующий товар в зависимости от потребностей сети или расширить ассортиментную матрицу другими товарами. Хотя, честно сказать, бывают случаи, когда шансов почти нет, т.к. Место на полке – не резиновое. Просто некого «двигать» с этой полки, чтобы поставить Вас. Все оптимально.

В этом случае даже тренинги «переговоры в закупках», к сожалению, не помогут Впаривай – не впаривай, а товар не возьмут – эта продукция сейчас не нужна Но, поверьте, очень часто у сетей возникают потребности в том или ином виде товара, и они готовы бы начать работу с поставщиком, предлагающим тот или иной тип товара, но почему-то нет этого поставщика, в нужную минуту. Бывает и такое Сколько времени Ваш менеджер по продажам трудится, а до сих пор работа с той или иной сетью не начата 2 года? Итого: 40 тыс.

Х 12 х 2 = 960 тыс. (если его зарплата в месяц составляет 40 тыс.

Кстати, вспомните, что ему говорил закупщик – почему он не рассматривает Вас как компанию или почему он не берет Ваш товар. Полагаю, Вы услышали - «слишком дорого».

Или «Ваш товар нам не нужен». От меня Вы услышите больше), гарантирую. Стоимость моей услуги – 3000 рублей. Это почти 0,3% от двухлетней зарплаты менеджера по продажам или стоимость 1,5 его рабочего дня, если брать 20 рабочих дней, с зарплатой 40 тыс. Вы задаете мне 10 вопросов, высылаете по электронной почте, и я на них отвечаю. Если потребуются с Вашей стороны уточнения, вступаю в переписку.

Максимальный объем «вопросов-ответов» – не более 8 страниц (шрифт - 11 кегель через 1 интервал). Одно ограничение – я не разглашаю коммерческой тайны компаний, в которых работала. Поэтому оставляю за собой право на «такого рода» вопросы ответить «очень расплывчато» или не отвечать. Основная цель – подвести Вас к пониманию, в чем могут быть причины, почему Вашу компанию/товар не рассматривают, и обозначить пути поиска решений этой проблемы. Я подведу Вас к тому, что Вы сами начнете генерировать мысли, в каком направлении идти дальше и что надо делать.

За время моей работы в сетях те поставщики, которые хотели расширить матрицу или начать работать с сетью, слушали мои рекомендации – какой товар нужен, какого качества, какой ценовой категории и когда. Соответственно, те, кто хотел и мог предложить такой товар, попадали на полку, имели хорошую динамику продаж и больший товарооборот.

Те, кто не мог или не хотел – не имели дополнительных продаж или не смогли «войти в сеть». Некоторые поставщики, имея довольно «слабую» динамику продаж, на мои просьбы изменить ассортимент или дополнить его товаром с «нужными» характеристиками, его не меняли, поэтому покидали полки для того, чтобы на их место пришли поставщики с более конкурентоспособным товаром.

Конечно, в разных товарных группах разный ассортимент и по-разному определяется выбор товара/брэнда/поставщика. Но в общем и целом система одна. Это так же, как один тренер-специалист учит менеджеров компании жестким переговорам с закупщиками сетей, не зная глубоко специфики товарной категории. Или когда проводит тренинг с закупщиками сети, не зная особенностей каждой товарной категории. Он дает инструменты.

И эти инструменты менеджер сам интегрирует в свою товарную категорию. Существуют определенные «потребности» в сетях. Если Вы сможете их удовлетворить, значит Вы и Ваш товар будет интересен сети.

Директор по развитию Артём Игоревич Павлов 34 года (24 апреля 1977) Мужской пол Уфа, готов к переезду (Россия)Готов к командировкам редактировать контакты +7 9 желаемый способ связи +7 3 teka-77@mail.ru Октябрь 2009 — по настоящее время Управляющая компания 'Радуга' — Многопрофильный холдинг Менеджер по развитию - Активный поиск и привлечение арендаторов в ТЦ. - Проведение показов и презентаций предлагаемых помещений; - Продвижение и PR объектов разных форматов от 15 кв.м.

До 50 000 кв.м. Новиков Юрий Владимирович Желаемая должность: Категорийный менеджер. Менеджер по работе с ключевыми клиентами(КАМ) Зарплата: По договоренности Мобильный телефон (905) 2177572 E-mail: yunovi@yandex.ru Личная информация Город проживания: Санкт-Петербург(готов к переезду) Уровень образования: Высшее Дата рождения: 2 января 1982 г. (30 лет) Пол: Мужской Семейное положение: Не женат, детей нет Опыт работы Период работы: С сентября 2011 по декабрь 2011 года Должность: Менеджер по работе с ключевыми клиентами Название организации: «Голдер-Электроникс», г. Санкт-Петербург Производство, продажа бытовой техники марок VITEK, Rondell, Maxwell, Coolfort Должностные обязанности и достижения: Формирование ассортиментной матрицы и контроль присутствия на полках ассортимента.

Формирование ценовой политики. Планирование и согласование акций.

Грибная подлива к макаронам из лесных грибов. Грибы любят многие, они вкусны в разном виде. Не меньшей популярностью пользуются подливы, приготовленные на их основе. Предлагаем несколько рецептов соусов, которые можно использовать для обогащен. Методы приготовления соуса с грибами для пасты в домашних условиях. Пошаговый технологический процесс. Рецепты: основной, с сырным вкусом, с томатами. Макароны с грибами - итальянские спагетти с соусом приготовленным как грибная икра из свежих лесных грибов со специями. Для любителей пасты макароны с грибами в сметанном соусе – незаменимое блюдо, т.к. Готовится оно очень быстро и просто. Пока варятся макароны, можно параллельно готовить соус. Рецепт универсального сливочного соуса из лесных грибов, который идеально подойдет к блюдам из мяса, рыбы, картофеля, овощей, макарон. Оригинальный рецепт!